« il faut que le skipper sache parler des sponsors »

Le groupe des Thermes marins, qui emploie aujourd'hui 400 personnes, a eu une première expérience de la Route du Rhum, il y a maintenant huit ans. Un épisode qui ne laisse pas forcément de bons souvenirs à Serge Raulic. « L'expérience n'a pas été très positive car le skipper n'était pas un très bon communiquant, se souvient le dirigeant. Or il est très important que le skipper sache entretenir des relations avec les médias, et qu'il sache aussi mettre en valeur ses sponsors. Résultat, à l'époque, l'impact avait été très faible ».

Mais cette année, la rencontre avec Victorien Erussard* fut déterminante. « Nous nous sommes pris de sympathie pour ce skipper et on l'avait déjà sponsorisé. Et puis ça nous plaisait bien d'être associés à Laiterie de Saint-Malo. Des entreprises malouines avec un Malouin à la barre ». Résultat, le logo des Thermes marins de Saint-Malo sera bien présent cette année pour la Route du Rhum.
Investissement pour le groupe : 30.000 euros. Une goutte d'eau par rapport au million d'euros dépensé chaque année dans la communication, échanges marchandises compris. En terme de retour, « on attend un peu de visibilité, explique le P-dg. Et puis cela contribue à garder un pied dans la voile, avec une cible en général à fort pouvoir d'achat, qui est la même que notre hôtel quatre étoiles et la thalasso ».